Вы запускаете рекламу, вкладываете деньги, но заявок мало или нет совсем? Причина не всегда в бюджете — зачастую проблема кроется в ошибках при настройке и создании объявлений.
Давайте разберем 7 главных причин, из-за которых реклама “сливает” бюджет, но не приносит результата.
1. Вы неправильно выбрали аудиторию
Реклама будет эффективной только тогда, когда она попадает в нужных людей. Если таргетинг настроен слишком широко или наоборот слишком узко, объявление не дает результата.
Ошибка: Запуск рекламы на всех подряд.
Решение: Определите четкий портрет клиента – возраст, интересы, география, уровень дохода.
Пример:
Ошибка: Запуск рекламы на всех подряд.
Решение: Определите четкий портрет клиента – возраст, интересы, география, уровень дохода.
Пример:
- Плохо → Реклама детских игрушек на мужчин и женщин от 18 до 65 лет.
- Хорошо → Реклама на женщин 25-40 лет, у которых есть дети 1-5 лет.
2. Вы собрали неэффективное семантическое ядро
Семантическое ядро (СЯ) очень важный элемент в настройке рекламы. На эффективность СЯ влияет много факторов: количество ключевых запросов, их нацеленность, коммерциализация, частотность и т.д. О правильном сборе СЯ мы расскажем в следующей статье!
Ошибка: Запуск рекламы на первые попавшиеся ключи, без оценки их эффективности и стоимости.
Решение: Глубокий анализ ниши, выявление подходящих ключевых запросов, определение оптимальной частотности и коммерческих слов.
Пример:
При этом не забывайте о наличии большого списка минус-фраз в вашей рекламе. Это то, что позволит вам сохранить свой бюджет и не растратить его по не целевым запросам.
Ошибка: Запуск рекламы на первые попавшиеся ключи, без оценки их эффективности и стоимости.
Решение: Глубокий анализ ниши, выявление подходящих ключевых запросов, определение оптимальной частотности и коммерческих слов.
Пример:
- Плохо → Реклама украшений ручной работы в Челябинске по общему запросу “украшения”.
- Хорошо → Реклама по целевому запросу “украшения ручной работы челябинск”.
При этом не забывайте о наличии большого списка минус-фраз в вашей рекламе. Это то, что позволит вам сохранить свой бюджет и не растратить его по не целевым запросам.
3. У вас не цепляющий креатив
Если картинка или видео не привлекают внимание за первые 1-2 секунды, пользователь просто пролистает объявление.
Ошибка: Скучные стоковые изображения или банальные фото товара.
Решение: Используйте яркие, необычные креативы. Добавьте эмоции, контраст, цифры.
Пример:
Ошибка: Скучные стоковые изображения или банальные фото товара.
Решение: Используйте яркие, необычные креативы. Добавьте эмоции, контраст, цифры.
Пример:
- Плохо → Фото ноутбука с надписью "Купите новый MacBook".
- Хорошо → Видео с распаковкой MacBook + текст "-30% только 3 дня!"
4. Вы не тестируете разные варианты объявлений
Запускать только одно объявление – ошибка. Нужно тестировать разные варианты и отслеживать, что работает лучше.
Ошибка: Вы сделали 1 объявление и ждете результата.
Решение: Запустите 2-3 варианта с разными заголовками, картинками и текстами.
Пример:
После 3-5 дней тестирования оставьте лучшее объявление и отключите неэффективные.
Ошибка: Вы сделали 1 объявление и ждете результата.
Решение: Запустите 2-3 варианта с разными заголовками, картинками и текстами.
Пример:
- Объявление 1 → Фото человека, держащего ноутбук. Текст: «Создадим сайт для бизнеса за 7 дней!»
- Объявление 2 → Видео, где показывают процесс работы. Текст: «Как ваш сайт приведет клиентов? Узнайте бесплатно!»
После 3-5 дней тестирования оставьте лучшее объявление и отключите неэффективные.
5. Неясное или слабое предложение
Человек должен сразу понять, почему ему стоит кликнуть на рекламу и что он получит.
Ошибка: Размытые фразы без конкретики.
Решение: Используйте четкое УТП (уникальное торговое предложение) и добавьте выгоду.
Пример:
Ошибка: Размытые фразы без конкретики.
Решение: Используйте четкое УТП (уникальное торговое предложение) и добавьте выгоду.
Пример:
- Плохо → «Мы создаем сайты».
- Хорошо → «Создадим сайт для бизнеса за 7 дней с гарантией результата!»
6. Нет призыва к действию (CTA)
Реклама должна говорить пользователю, что делать дальше – оставить заявку, написать в чат, перейти в каталог.
Ошибка: Обычный текст без четкого призыва.
Решение: Используйте конкретные CTA:
Пример:
Ошибка: Обычный текст без четкого призыва.
Решение: Используйте конкретные CTA:
Пример:
- Плохо → «Заказывайте у нас!»
- Хорошо → «Жмите кнопку и получите скидку 15% на первый заказ!»
7. Страница, на которую ведет реклама, неэффективна
Даже если объявление хорошее, неудобный сайт или плохой лендинг могут убить конверсию.
Ошибка: Медленный сайт, отсутствие информации, сложные формы заявки.
Решение: Проверьте, удобно ли пользователю оставить заявку или совершить покупку.
Как исправить?
Ошибка: Медленный сайт, отсутствие информации, сложные формы заявки.
Решение: Проверьте, удобно ли пользователю оставить заявку или совершить покупку.
Как исправить?
- Уберите лишние поля в формах.
- Ускорьте загрузку сайта (она должна быть до 3 секунд).
- Сделайте кнопку заявки заметной и понятной.
- Расскажите о всех преимуществах вашего товара, покажите его реальное применение и качество.
- Завоюйте доверие покупателей к своему бренду через реальные кейсы. Используйте яркие, но правдивые заголовки и слоганы.
Бюджет слишком маленький для охвата
Даже если реклама настроена правильно, слишком низкий бюджет может не дать эффекта.
Ошибка: Бюджет 5 000 рублей в месяц при высокой конкуренции.
Решение: Оцените среднюю стоимость лида в вашей нише и выделите реалистичный бюджет.
Как рассчитать?
Например: Если средняя цена клика 100 рублей, а у вас бюджет 300 рублей в день, это всего 3 клика в день – слишком мало для анализа.
Для теста стоит выделить хотя бы 15 000 - 20 000 руб в месяц и посмотреть результаты и показатели по рекламе, а после уже принимать решение о бюджете, отталкиваясь от реальных данных после тестового запуска.
Если ваша реклама не работает, проверьте эти 7 пунктов. Возможно, достаточно изменить креатив или текст, чтобы повысить эффективность.
Хотите запустить рекламу, которая приносит заявки? Напишите нам – поможем настроить и протестировать кампанию!
Даже если реклама настроена правильно, слишком низкий бюджет может не дать эффекта.
Ошибка: Бюджет 5 000 рублей в месяц при высокой конкуренции.
Решение: Оцените среднюю стоимость лида в вашей нише и выделите реалистичный бюджет.
Как рассчитать?
Например: Если средняя цена клика 100 рублей, а у вас бюджет 300 рублей в день, это всего 3 клика в день – слишком мало для анализа.
Для теста стоит выделить хотя бы 15 000 - 20 000 руб в месяц и посмотреть результаты и показатели по рекламе, а после уже принимать решение о бюджете, отталкиваясь от реальных данных после тестового запуска.
Если ваша реклама не работает, проверьте эти 7 пунктов. Возможно, достаточно изменить креатив или текст, чтобы повысить эффективность.
Хотите запустить рекламу, которая приносит заявки? Напишите нам – поможем настроить и протестировать кампанию!
- Написать в сообщество
- Email: info@pland.pro
- Телефон: +7 929 236 68 06
- Сайт: pland.pro/