Статьи

Почему ваши рекламные объявления не приносят клиентов?

Digital-Продвижение
Вы запускаете рекламу, вкладываете деньги, но заявок мало или нет совсем? Причина не всегда в бюджете — зачастую проблема кроется в ошибках при настройке и создании объявлений.
Давайте разберем 7 главных причин, из-за которых реклама “сливает” бюджет, но не приносит результата.
1. Вы неправильно выбрали аудиторию
Реклама будет эффективной только тогда, когда она попадает в нужных людей. Если таргетинг настроен слишком широко или наоборот слишком узко, объявление не дает результата.

Ошибка: Запуск рекламы на всех подряд.

Решение: Определите четкий портрет клиента – возраст, интересы, география, уровень дохода.
Пример:

  • Плохо → Реклама детских игрушек на мужчин и женщин от 18 до 65 лет.
  • Хорошо → Реклама на женщин 25-40 лет, у которых есть дети 1-5 лет.
2. Вы собрали неэффективное семантическое ядро
Семантическое ядро (СЯ) очень важный элемент в настройке рекламы. На эффективность СЯ влияет много факторов: количество ключевых запросов, их нацеленность, коммерциализация, частотность и т.д. О правильном сборе СЯ мы расскажем в следующей статье!

Ошибка: Запуск рекламы на первые попавшиеся ключи, без оценки их эффективности и стоимости.

Решение: Глубокий анализ ниши, выявление подходящих ключевых запросов, определение оптимальной частотности и коммерческих слов.

Пример:

  • Плохо → Реклама украшений ручной работы в Челябинске по общему запросу “украшения”.
  • Хорошо → Реклама по целевому запросу “украшения ручной работы челябинск”.

При этом не забывайте о наличии большого списка минус-фраз в вашей рекламе. Это то, что позволит вам сохранить свой бюджет и не растратить его по не целевым запросам.
3. У вас не цепляющий креатив
Если картинка или видео не привлекают внимание за первые 1-2 секунды, пользователь просто пролистает объявление.

Ошибка: Скучные стоковые изображения или банальные фото товара.

Решение: Используйте яркие, необычные креативы. Добавьте эмоции, контраст, цифры.
Пример:

  • Плохо → Фото ноутбука с надписью "Купите новый MacBook".
  • Хорошо → Видео с распаковкой MacBook + текст "-30% только 3 дня!"
4. Вы не тестируете разные варианты объявлений
Запускать только одно объявление – ошибка. Нужно тестировать разные варианты и отслеживать, что работает лучше.

Ошибка: Вы сделали 1 объявление и ждете результата.

Решение: Запустите 2-3 варианта с разными заголовками, картинками и текстами.

Пример:

  • Объявление 1 → Фото человека, держащего ноутбук. Текст: «Создадим сайт для бизнеса за 7 дней!»
  • Объявление 2 → Видео, где показывают процесс работы. Текст: «Как ваш сайт приведет клиентов? Узнайте бесплатно!»

После 3-5 дней тестирования оставьте лучшее объявление и отключите неэффективные.
5. Неясное или слабое предложение
Человек должен сразу понять, почему ему стоит кликнуть на рекламу и что он получит.

Ошибка: Размытые фразы без конкретики.

Решение: Используйте четкое УТП (уникальное торговое предложение) и добавьте выгоду.
Пример:

  • Плохо → «Мы создаем сайты».
  • Хорошо → «Создадим сайт для бизнеса за 7 дней с гарантией результата!»
6. Нет призыва к действию (CTA)
Реклама должна говорить пользователю, что делать дальше – оставить заявку, написать в чат, перейти в каталог.

Ошибка: Обычный текст без четкого призыва.

Решение: Используйте конкретные CTA:
Пример:

  • Плохо → «Заказывайте у нас!»
  • Хорошо → «Жмите кнопку и получите скидку 15% на первый заказ!»
7. Страница, на которую ведет реклама, неэффективна
Даже если объявление хорошее, неудобный сайт или плохой лендинг могут убить конверсию.

Ошибка: Медленный сайт, отсутствие информации, сложные формы заявки.

Решение: Проверьте, удобно ли пользователю оставить заявку или совершить покупку.
Как исправить?

  • Уберите лишние поля в формах.
  • Ускорьте загрузку сайта (она должна быть до 3 секунд).
  • Сделайте кнопку заявки заметной и понятной.
  • Расскажите о всех преимуществах вашего товара, покажите его реальное применение и качество.
  • Завоюйте доверие покупателей к своему бренду через реальные кейсы. Используйте яркие, но правдивые заголовки и слоганы.
Бюджет слишком маленький для охвата

Даже если реклама настроена правильно, слишком низкий бюджет может не дать эффекта.

Ошибка: Бюджет 5 000 рублей в месяц при высокой конкуренции.

Решение: Оцените среднюю стоимость лида в вашей нише и выделите реалистичный бюджет.
Как рассчитать?

Например: Если средняя цена клика 100 рублей, а у вас бюджет 300 рублей в день, это всего 3 клика в день – слишком мало для анализа.

Для теста стоит выделить хотя бы 15 000 - 20 000 руб в месяц и посмотреть результаты и показатели по рекламе, а после уже принимать решение о бюджете, отталкиваясь от реальных данных после тестового запуска.

Если ваша реклама не работает, проверьте эти 7 пунктов. Возможно, достаточно изменить креатив или текст, чтобы повысить эффективность.

Хотите запустить рекламу, которая приносит заявки? Напишите нам – поможем настроить и протестировать кампанию!

  • Написать в сообщество
  • Email: info@pland.pro
  • Телефон: +7 929 236 68 06
  • Сайт: pland.pro/