Вы запускаете рекламу, вкладываете деньги, но заявок мало или нет совсем? Причина не всегда в бюджете — зачастую проблема кроется в ошибках при настройке и создании объявлений.
Давайте разберем 7 главных причин, из-за которых реклама “сливает” бюджет, но не приносит результата.
1. Вы неправильно выбрали аудиторию
Реклама будет эффективной только тогда, когда она попадает в нужных людей. Если таргетинг настроен слишком широко или наоборот слишком узко, объявление не дает результата.
Ошибка: Запуск рекламы на всех подряд.
Решение: Определите четкий портрет клиента – возраст, интересы, география, уровень дохода. Пример:
Плохо → Реклама детских игрушек на мужчин и женщин от 18 до 65 лет.
Хорошо → Реклама на женщин 25-40 лет, у которых есть дети 1-5 лет.
2. Вы собрали неэффективное семантическое ядро
Семантическое ядро (СЯ) очень важный элемент в настройке рекламы. На эффективность СЯ влияет много факторов: количество ключевых запросов, их нацеленность, коммерциализация, частотность и т.д. О правильном сборе СЯ мы расскажем в следующей статье!
Ошибка: Запуск рекламы на первые попавшиеся ключи, без оценки их эффективности и стоимости.
Решение: Глубокий анализ ниши, выявление подходящих ключевых запросов, определение оптимальной частотности и коммерческих слов.
Пример:
Плохо → Реклама украшений ручной работы в Челябинске по общему запросу “украшения”.
Хорошо → Реклама по целевому запросу “украшения ручной работы челябинск”.
При этом не забывайте о наличии большого списка минус-фраз в вашей рекламе. Это то, что позволит вам сохранить свой бюджет и не растратить его по не целевым запросам.
3. У вас не цепляющий креатив
Если картинка или видео не привлекают внимание за первые 1-2 секунды, пользователь просто пролистает объявление.
Ошибка: Скучные стоковые изображения или банальные фото товара.
Хорошо → «Создадим сайт для бизнеса за 7 дней с гарантией результата!»
6. Нет призыва к действию (CTA)
Реклама должна говорить пользователю, что делать дальше – оставить заявку, написать в чат, перейти в каталог.
Ошибка: Обычный текст без четкого призыва.
Решение: Используйте конкретные CTA: Пример:
Плохо → «Заказывайте у нас!»
Хорошо → «Жмите кнопку и получите скидку 15% на первый заказ!»
7. Страница, на которую ведет реклама, неэффективна
Даже если объявление хорошее, неудобный сайт или плохой лендинг могут убить конверсию.
Ошибка: Медленный сайт, отсутствие информации, сложные формы заявки.
Решение: Проверьте, удобно ли пользователю оставить заявку или совершить покупку. Как исправить?
Уберите лишние поля в формах.
Ускорьте загрузку сайта (она должна быть до 3 секунд).
Сделайте кнопку заявки заметной и понятной.
Расскажите о всех преимуществах вашего товара, покажите его реальное применение и качество.
Завоюйте доверие покупателей к своему бренду через реальные кейсы. Используйте яркие, но правдивые заголовки и слоганы.
Бюджет слишком маленький для охвата
Даже если реклама настроена правильно, слишком низкий бюджет может не дать эффекта.
Ошибка: Бюджет 5 000 рублей в месяц при высокой конкуренции.
Решение: Оцените среднюю стоимость лида в вашей нише и выделите реалистичный бюджет. Как рассчитать?
Например: Если средняя цена клика 100 рублей, а у вас бюджет 300 рублей в день, это всего 3 клика в день – слишком мало для анализа.
Для теста стоит выделить хотя бы 15 000 - 20 000 руб в месяц и посмотреть результаты и показатели по рекламе, а после уже принимать решение о бюджете, отталкиваясь от реальных данных после тестового запуска.
Если ваша реклама не работает, проверьте эти 7 пунктов. Возможно, достаточно изменить креатив или текст, чтобы повысить эффективность.
Хотите запустить рекламу, которая приносит заявки? Напишите нам – поможем настроить и протестировать кампанию!