Почему ваши рекламные объявления не приводят клиентов?

Реклама будет эффективной только тогда, когда она попадает в нужных людей. Если таргетинг настроен слишком широко или наоборот слишком узко — объявление не дает результата.

Ошибка: Запуск рекламы на всех подряд.
Решение: Определите четкий портрет клиента – возраст, интересы, география, уровень дохода.

Пример:

• Плохо → Реклама детских игрушек на мужчин и женщин от 18 до 65 лет.
• Хорошо → Реклама на женщин 25-40 лет, у которых есть дети 1-5 лет.

Семантическое ядро (СЯ) очень важный элемент в настройке рекламы. На эффективность СЯ влияет много факторов: количество ключевых запросов, их нацеленность, коммерциализация, частотность и т. д. О правильном сборе Семантического Ядра мы рассказали в этой статье

Ошибка: Запуск рекламы на первые попавшиеся ключи, без оценки их эффективности и стоимости.
Решение: Глубокий анализ ниши, выявление подходящих ключевых запросов, определение оптимальной частотности и коммерческих слов.

Пример:

• Плохо → Реклама украшений ручной работы в Челябинске по общему запросу «украшения».
• Хорошо → Реклама по целевому запросу «украшения ручной работы Челябинск».

При этом не забывайте о наличии большого списка минус-фраз в вашей рекламе. Это то, что позволит вам сохранить свой бюджет и не растратить его по нецелевым запросам

Если картинка или видео не привлекают внимание за первые 1−2 секунды, пользователь просто пролистает объявление.

Ошибка: Скучные стоковые изображения или банальные фото товара.
Решение: Используйте яркие, необычные рекламные креативы. Добавьте эмоции, контраст, цифры.

Пример:

• Плохо → Фото ноутбука с надписью «Купите новый MacBook».
• Хорошо → Видео с распаковкой MacBook + текст «-30% только 3 дня!»

Запускать только одно рекламное объявление — ошибка. Нужно тестировать разные варианты и отслеживать, что работает лучше.

Ошибка: Вы сделали 1 объявление и ждете результата.
Решение: Запустите 2−3 варианта с разными заголовками, картинками и текстами.

Пример:

• Объявление 1 → Фото человека, держащего ноутбук. Текст: «Создадим сайт для бизнеса за 7 дней!»
• Объявление 2 → Видео, где показывают процесс работы. Текст: «Как ваш сайт приведет клиентов? Узнайте бесплатно!»

После 3−5 дней тестирования оставьте лучшие рекламные объявленя и отключите неэффективные.

Человек должен сразу понять, почему ему стоит кликнуть на рекламу и что он получит.

Ошибка: Размытые фразы без конкретики.
Решение: Используйте четкое УТП (уникальное торговое предложение) и добавьте выгоду.

Пример:

• Плохо → «Мы создаем сайты».
• Хорошо → «Создадим сайт для бизнеса за 7 дней с продающим дизайном!»

Рекламное объявление должно говорить пользователю, что делать дальше — оставить заявку, написать в чат, перейти в каталог.

Ошибка: Обычный текст без четкого призыва к действию.
Решение: Используйте конкретные CTA:

Пример:

• Плохо → «Заказывайте у нас!»
• Хорошо → «Жмите кнопку и получите скидку 15% на первый заказ!»

Даже если объявление хорошее, неудобный сайт или плохой лендинг могут убить конверсию. О том, каким должен быть сайт в 2025 году мы рассказали в этой статье.

Ошибка: Медленный сайт, отсутствие информации, сложные формы заявки.
Решение: Проверьте, удобно ли пользователю оставить заявку или совершить покупку.

Как исправить?

• Уберите лишние поля в формах.
• Ускорьте загрузку сайта (она должна быть до 3 секунд).
• Сделайте кнопку заявки заметной и понятной.
• Расскажите о всех преимуществах вашего товара, покажите его реальное применение и качество.
• Завоюйте доверие покупателей к своему бренду через реальные кейсы. Используйте яркие, но правдивые заголовки и слоганы.

Даже если реклама настроена правильно, слишком низкий бюджет может не дать эффекта.

Ошибка: Бюджет 5 000 рублей в месяц при высокой конкуренции.
Решение: Оцените среднюю стоимость лида в вашей нише и выделите реалистичный рекламный бюджет.

Как рассчитать?
Например: Если средняя цена клика 100 рублей, а у вас бюджет 300 рублей в день, это всего 3 клика в день — слишком мало для анализа.
Для теста стоит выделить хотя бы 15 000 — 20 000 руб в месяц и посмотреть результаты и показатели по рекламе, а после уже принимать решение о рекламном бюджете, отталкиваясь от реальных данных после тестового запуска. Это кстати поможет не потратить огромные суммы, но при этом определить эффективность работы маркетинга, о чем мы подробнее рассказали здесь.